スランプに陥る営業マン

スランプに陥る営業マン。

不動産の営業をしていると、ほとんどの人と言ってよいほどスランプに陥ります。

中々成績が上がらない。

営業マンがスランプに陥る原因は、その不動産会社の仕事の内容によって異なるとは思いますが、主な原因としては、残務に追われ新規客を追えない、もしくは精神的なものがあげられるでしょう。

よくあるパターンとして、一起に数件の契約がとれてしまったために、残務に追われ新規客へそそぐ労力が限られて契約へ持ち込むことが困難になってしまうこと。

コンスタントに成績を上げる営業マンであれば、段取り力があるので残務は流れ作業のように要領よく行うので、残務が原因でスランプに陥ることはありません。

また、不動産の営業は終わりのないマラソンのようなものです。

契約をとれば引き渡しまで同じ作業。

そして、また新たな契約を取らなければなりません。

この作業を心から楽しいと思えればよいのでしょうが、何年も同じ仕事を繰り返していると、マンネリ化して仕事に対する気力が衰える時期があります。

それが結果的に成績の不振につながってしまうのです。

これらの他にあげらえる営業マンがスランプに陥る原因は、やはりクレームや現場での問題発生でしょう。

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