人が良いから良い営業マンとは限らない

不動産営業マンが、人がいい、信用できる人だからといって、お客さんに良い物件を紹介できるとは限りません。

不動産営業の中には、結構泥臭い雰囲気をもちながら、なぜか他の不動産会社には回っていない良い物件情報をもっている営業マンがいるものです。

つまり地元の不動産会社や、土地所有者とのコネのある営業マンですね。

「俺の仕事は客にいい顔することじゃなく、いい物件情報を仕入れてくることだ」と言い切る営業マン、結構コンスタントに契約をとっています。