急がせる営業マン

不動産探しで急がせる営業マンの言うことを信用してよいのか？

「早くしないと売れてしまいますよ」とか

「今日契約しましょう」

と急かす不動産営業マンがいます。

なぜ急かすのか？二つ理由が考えられます。

ひとつは上司から「絶対契約取れ！」などの理由でプレッシャーをかけられているケース。

もう一つは、他にも検討しているお客様がいて本当に無くなる可能性があるケース。これは本当に難しいんです。

私が営業のころ、お客様が物件を気に入り、一日考える時間を与えてしまったばかりに他の人に申し込みを入れられ、私のお客様が

「ああ、やっぱり申し込んでおけばよかったなあ」と後悔されたことがあります。

だから、この件については簡単に急かす営業は悪い営業マンだと言えない難しさがあるのです。

不動産は同じ物件が二つありませんからね。